商业分析
Contents
商业分析¶
行业分析¶
企业分析¶
产品分析¶
微信¶
Note
问：为何只有微信不做开屏广告
产品定位角度：微信本身是一款国民级的IM软件，张小龙说过：“你的好朋友是不会见面就在脸上贴一个广告的”；
社交软件的核心点在网络效应：用户使用微信最主要的原因是因为好友都在上面。在打开微信->聊天中插入开屏广告对用户体验的损失会降低微信的网络效应
商业模式角度：
微信：社交网络连接用户的基础上，微信以来公众号、小程序、视频号等渠道连接商家。微信巨大的用户量+额外内容服务获得收益远远比开屏广告更可持续
对比其他产品：
抖音是流量广告的商业模式，开屏广告也会设计成沉浸式内容，广告内容化从而降低用户体验伤害，做到商业价值和用户价值的平衡
潮汐之类的产品在商业模式上采用了增值付费和内容付费等方式，也需要保证用户主要使用路径上的优质体验，再卖好额外的服务和内容来获得商业价值
抖音¶
产品调性¶
「用最高地效率呈现你喜欢的内容」：抖音抓住了这个快餐时代中，用户对短视频的兴趣和喜好，短平快的向用户展现互联网上各类丰富多彩的讯息，使用户不再局限于通过阅读大量文字才能够掌握当今社会的热点。
产品优势¶
用户侧：
UGC正向循环：娱乐内容创作从PGC为主转移到UGC为主
人气 玩的人多所以好玩，用户量大，优质内容也多
搭配了大量简单便捷的工具，让每个用户都能很轻松的创作短视频，无需过多的学习高门槛的视频创作
层出不穷的特效以及音乐等
大量的流量：抖音在现在的互联网定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。
产品侧
产品细节的把控能力：
进入到抖音的页面之后，手机右上角的时间就看不到了，这一个小小的设计，就让用户沉浸在其中，非常容易忘记已经用了多久。
层出不穷的特效以及音乐等，活力满满
使用足够简单
年纪大一点的用户角度，入坑抖音几乎不需要任何成本，很轻易的上手去玩乐
算法侧
最先成功的引入基于信息流的快速精准的推荐，较过去很多年的用户画像、协同过滤等推荐更加快速，在短视频领域也更加的及时性和精准
产品局限¶
长期的投食型推荐已经逐渐引起部分用户反感，推荐算法的下一个方向一定是不断的去get用户新的兴趣点，甚至培养用户的兴趣点，新的兴趣点会带来双倍的快乐，还不是重复的推同类型视频
内容剽窃、侵权
**社交属性：**微信是刚需，但抖音是非刚需。本质原因是：私域只有微信，但流量还有很多平台可选。
Note
问：怎么看抖音和长视频平台的版权二创合作
长短视频是可以相互配合的：
长视频主打的是沉浸感、短视频打的是娱乐感
长视频也需要发展短视频生态，因为用户已经对长短视频有了心智和场景的区分：比如中午吃饭就是刷短视频，晚上看网综和电影。
从而，长视频也需要从站外导流，最终通过短视频流量来增加会员订阅收入
公司角度：爱奇艺广告收入逐年下滑、会员营收增加
本质上是商业模式的不同带来了合作的可能性：每个平台专注在自己擅长的范围相互合作
可颂¶
对标小红书：“定义你的生活力”的种草社区型产品
双页展示：对内容的选择权部分交还给了用户（曝光!=浏览）
进攻和探索：用内容社区除了反哺生活向内容生态之外，还可以构建社交网络、延伸到兴趣电商
问题：缺乏社交基因，小红书先发优势巨大、内容供给的密度沉淀很足
产品对比分析¶
抖音VS快手¶
一、产品定位对比
Slogan方面——快手：拥抱每一种生活｜抖音：记录美好生活——
用户心智上，抖音更像是精致的台上表演，快手是平凡的街边才艺
抖音注重宣导自己的年轻、时尚的定位｜多是网红、KOL上传的人气短视频，而且注重音乐、特效上的运用；（PGC和PUGC）
快手更注重宣导自己草根化的定位｜比抖音给了草根短视频创作者一个更大的舞台，人人都可以展示自己。（UGC）
二、目标用户对比
曾经，快手用户给人的感觉是“接地气、有趣”，抖音用户给人的感觉是“潮流、年轻、有调性”。
抖音：目标用户比快手更年轻化，主要用户年龄层在18-35岁，并且以学生、白领等一二线城市的用户为主，抖音用户的消费能力更强。
快手：目标用户相对快手，年龄层更为广泛，在18-50岁，并且三四线城市的用户比抖音多，这也意味着用户市场比抖音更为广阔，但是用户个人消费能力不如抖音。
但看最近的画像上其实重合度都高、覆盖度都很广，不同的子人群也不同
基本就只剩下抖音在一二线城市的渗透力高过快手，而快手则在三四线及以下城市渗透性更强
然后跟这个高相关的 低学历人群高一点
三、产品核心功能设计的对比
在信息流展示方式上
抖音是可以不断上划、自动播放的单列信息流，加上优秀的推荐逻辑，可以让用户“上瘾”，不断上划，是沉浸式体验
优点是可以增加用户停留时长，但用户选择性较少，往往需要播放几秒才能知道自己是否喜欢；
抖音的下划动作, 同时完成了“退出上一视频”与“进入下一视频”这两个动作嘛，从用户体验来说, 抖音就像看一场晩会，节目接连不断
抖音切换短视频的成本太低所以作品必须要精彩：15秒的视频要想被看完, 每3秒就要“给我一个继续看的理由”? ——需要强节奏（可以剧 情实现、可以是剪辑技巧实现等等）、重音乐（为保持强节奏，背景音乐、音画搭配是非常重要的，在人的潜意识层面施加刺激，让读者持续看下去）
快手的定位重在社交，因此它的信息流展示形式是大多数社区产品视频展示形式，也就是双列瀑布流的形式，
相比抖音，在一个界面中，快手可以展示更多的内容，大概是5、6个视频，用户对内容也更有选择性——不喜欢的封面就可以不看，只选择感兴趣的封面
快手：在封面页组成的瀑布流中, 下划浏览视频, 点击进入视频; 左划退出视频, 回到瀑布流。从用户体验来说, 快手就像在看朋友圈：感兴趣的点进去, 出来再选下一个。
切换成本：快手进入视频成本较高, 容易产生“来都来了, 再看一会”的心理; 切换下一个视频的 成本较高, 使用户在做出划出动作时, 更加慎重。
所以比较重要的是信任关系：这一点曾在之前后篇文章中提到过：快手用户在看一个视频时, 更倾向于去思考自己 与创作者之间的“朋友关系”, 而不是抖音秀场上的“演员与观众的关系”: 朋友表演, 当然要捧捧场，烂点没关系; 演员表演, 演好天经地义, 演不好那就对不起再见了。
信息流推送算法（内容分发策略）上
抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里｜快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里
抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是**以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。**
中心化or 去中心化：
抖音受欢迎的内容会像滚雪球一样获得更大的流量，而不受平台欢迎的内容则容易被人忽视；
快手也会给刚发布的视频曝光，但当视频的曝光量达到一个阈值的时候，曝光机会就会不断降低——快手短视频的获赞数基本在1-10万之间，远低于抖音100万的中位数
对头部用户限制的流量给到了腰部用户，这实际就是普惠理念的体现
在视觉设计上
抖音的视觉设计注重简约，色调以黑色为主，因为目标用户群体比较年轻，风格也更年轻化。
快手的视觉设计更符合一个社交产品的定位，比如我左滑是个人信息页，大部分社交产品是这样的设计，对于新手来说，更符合操作习惯也更容易上手（快手的这种用户体验是我自己扯的，瞎扯是做产品的重要技能之一）。
四、商业模式对比
抖音：媒体平台，收入主要靠广告，80%收入来自广告，媒体模式收益的天花板更高，注定其市值空间高于快手；
快手：偏社交属性，收入主要靠直播，60%收入来自直播分成，其次是广告
广告变现上，抖音以内容为核，高流量支撑成熟广告生态。抖音凭借强大的流量支撑成熟广告生态，并通过集团的巨量引擎平台精准对接广告资源
直播变现上，快手以人为本沉淀用户与视频主的关系，快手直播已经成国 内第一的直播平台。依托快手短视频源源不断提供的主播及观众资源，快手直播发展迅速
电商变现上，以人为本VS内容为核，快手和抖音形成不同特色电商生态。
快手以人为本，通过营造平民化、去中心化的良好社区氛围，强化用户与 主播之间的依赖和信任关系，在强社交信任关系的驱动下，挖掘粉丝价值，形成以人带货的电商模式
抖音则以内容为核心，偏重品牌广告，更多 地通过短视频(含电商购物车的)内容自身的高流量及契合度驱动，提高 商品的触达率和转换率
总结：
快手：以人为本，通过营造平民化、去中心化的良好社区氛围，强化用户与主播之间的依赖和信任关系，在强社交信任关系的驱动下，挖掘粉丝价值， 形成以人带货的电商模式
抖音：以内容为核心，偏重品牌广告，更多地通过短视频(含电商购物车的)内容自身的高流量及契合度驱动，提高商品的触达率和转换率。
